Comment bien chiner ? Réponse d'un professionnel

[Podcast] Avec l'ouverture de la saison des brocantes, vous chinez peut-être pour la première fois sur un vide-grenier ou chez un brocanteur. Comment négocier ? À quelle heure se rendre sur place ? Quels sont les secrets de professionnels ? Si l'humain et le relationnel sont au coeur de l'univers de la chine, il existe des astuces pour faire des bonnes affaires au meilleur prix. Cette entrevue sur écoute est réalisée dans le cadre du Podcast Écoutez la tendance ! à retrouver chaque mois sur Côté Maison. Pour cet épisode, Gwendal Drouelle, chineur collectionneur et créateur du compte Instagram Gueule de Breton nous livre ses meilleures astuces pour bien chiner.

Uniques et atypiques, les pièces chinées façonnent des intérieurs tendance. Le courant vintage qui reprend aussi bien une volonté de consommation écoresponsable qu'un esthétisme travaillé, a su s'imposer sur la scène déco depuis plusieurs années. Pour trouver des pièces de seconde main, une seule solution : partir sur le terrain ou sur le web à la recherche de bonnes affaires. Qui mieux qu'un expert pour nous conseiller sur les plateformes à visiter, la façon de négocier en direct ou encore les astuces pour faire baisser les prix ? Tout petit, Gwendal Drouelle est tombé dans l'univers du vintage en suivant ses parents sur les vide-greniers. Il achète ses premières pièces qu'il revend par la suite à des brocanteurs de sa région. En grandissant, cette passion s'affirme et occupe aujourd'hui une bonne partie de sa vie professionnelle, en parallèle de son travail de constructeur pour le théâtre. Sur Instagram, il partage et vend ses trouvailles via le compte Gueule de Breton. Fort de cette expérience de plusieurs décennies, il nous livre aujourd'hui ses secrets de professionnel pour bien chiner, que ce soit en brocantes ou sur le digital. 

Brocante, vide-grenier, recyclerie... Où se rendre pour chiner ?

Avant de vous lancer dans la recherche de la perle rare, encore faut-il savoir où chiner. Il est généralement nécessaire de prendre votre voiture ou les transports en commun, afin de se rendre sur une brocante ou un vide-grenier. "Un chineur c'est avant tout quelqu'un qui a cet esprit un peu à l'ancienne, où il faut se déplacer, faire du mouvement, fouiner un peu, avoir cet esprit d'aventurier, explique Gwendal Drouelle. Il faut vraiment partir vers la campagne pour faire de bonnes affaires, surtout avec un petit budget", précise-t-il. Notre invité ajoute qu'il ne faut pas hésiter à explorer les brocantes et vide-greniers étrangers, notamment en Belgique. Le lieu sur lequel vous commencez votre recherche influence vos trouvailles. "On ne chine pas la même chose à Versailles qu'à Bobigny !", s'amuse le chineur. Il en va de même pour les différentes régions, chacune ayant ses spécialités. Certaines brocantes possèdent également une thématique, par décennie par exemple.  

Gwendal Drouelle conseille de commencer avec les vide-greniers et les boutiques Emmaüs. Vous accédez ainsi à un large choix de pièces, même s'il faut souvent fouiller pour trouver la perle rare. Notre invité incite à "regarder ce qu'il y a sous les nappes, regarder ce qu'il y a sur le côté, derrière la voiture". Il faut donc fouiller et se montrer curieux. "Le problème des Emmaüs et des vide-greniers est qu'il faut différencier ceux qui sont en ville, en banlieue ou en province", nuance le chineur. Il faut donc en faire plusieurs pour espérer trouver une bonne affaire. Il y a aussi la contrainte du planning. Les brocantes et vide-greniers ont souvent lieu les week-ends ou les jours fériés, et il faut arriver tôt, au moins 30 minutes avant l'ouverture. 

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Faire du repérage  

Notre invité conseille de faire un premier tour pendant que les vendeurs installent leurs stands, en même temps que les marchands professionnels. "Une fois que les marchands sont partis, c'est là qu'il faut prendre le temps de regarder", poursuit-il. Passer ensuite au moins 2 minutes devant chaque vendeur, tranquillement. La fermeture est aussi le moment de faire de bonnes affaires : les vendeurs veulent repartir avec le moins de stock possible, ils sont donc plus conciliants ! Le choix est en revanche moindre. Pour les Emmaüs, cela dépend de chaque boutique, mais les arrivages peuvent être hebdomadaires comme journaliers. Renseignez-vous auprès des bénévoles, car plus vous arrivez tôt, plus vous avez de choix ! Gwendal Drouelle suggère les dépôts-vente et recycleries en temps qu'alternatives, les arrivages y étant permanents. 

Élargir le champ de recherches 

Dans une démarche plus professionnelle, il faut oser pousser la porte des brocanteurs et des salles de ventes. "C'est là qu'on va apprendre à parler avec un passionné", assure Gwendal Drouelle. Ces professionnels disposent par exemple d'un réseau qu'il faut activer si vous cherchez une pièce en particulier. "Même si rien ne nous intéresse, il faut dire ce qu'on cherche car le brocanteur va forcément vous trouver quelque chose", certifie notre invité. Concernant les salles de ventes, il précise qu'il est possible d'y faire de très bonnes affaires, spécialement à la campagne. L'offre est également très variée, du tracteur agricole à l'enfilade design des années 70. "Et surtout, ça fait partie le coeur de métier. On se rend compte que c'est un milieu assez farfelu, je pense que c'est un des milieux les plus populaires", rassure le chineur. Cet univers qui peut paraître fermé de l'extérieur se révèle ainsi être une mine de rencontres qui sont utiles pour se créer un réseau.  

Enfin, le meilleur moyen de trouver des pièces vintage au meilleur prix est souvent de regarder autour de soi. Il arrive régulièrement que des particuliers déposent des meubles en plus ou moins bon état aux encombrants. Pensez donc à faire un tour dans votre quartier avant le jour de ramassage. Notre invité indique que c'est souvent ainsi qu'il trouve les pièces les plus originales et cela, gratuitement ! Il est aussi intéressant d'oser pousser la porte des chantiers, pour voir s'il ne reste pas des meubles dont les propriétaires souhaitent se débarrasser. Seulement, ces pièces ne sont pas toujours en bon état et il faut parfois une âme de bricoleur pour leur offrir une seconde vie. 

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Comment bien négocier en chinant ?

Tout le jeu de la chine se joue autour de la négociation. C'est cela qui vous permet de faire de bonnes affaires, en payant une pièce cotée moins cher par exemple. Mais une bonne affaire peut aussi être une pièce que vous cherchez longtemps, même si vous la payez au prix fort. "Une règle d'or c'est d'arriver sans idée précise. Mais ça, c'est quand on connaît le marché, par ce qu'on ne va pas forcément prendre de risques. En revanche, quand on commence, il faut se fixer des objectifs, un style, pour éviter de tomber dans la spéculation", nuance Gwendal Drouelle. Le prix ne fait pas tout ! C'est lors de vos premières brocantes que vous définissez votre style de chineur et que vous affûtez votre oeil de connaisseur, afin de repérer les pièces qui vous plaisent et qui sont en bon état.  

L'art de négocier 

Une fois que vous avez repéré un meuble qui vous séduit, il faut entamer la négociation. Gwendal Drouelle nuance en explique qu'il a appris à ne pas négocier un objet, si le prix lui semble honnête : "C'est inutile de négocier pour 5 ou 10 euros. C'est le risque quand on commence de perdre une affaire et d'avoir des regrets". Mais pour des budgets plus importants, le chineur explique qu'il est généralement possible de ne payer que 80% du prix affiché par le vendeur. Négocier peut être compliqué au début, car c'est un exercice qui demande de l'assurance. Il existe plusieurs techniques, comme sympathiser avec le vendeur dans l'espoir qu'il fasse un geste commercial. Vous pouvez également adopter une technique totalement opposée en restant stoïque quand vous annoncez votre budget, mais cela ne fonctionne pas à chaque fois ! Notre invité nous donne sa méthode préférée : "briser la glace en achetant un objet cher sans le négocier puis faire un lot avec d'autres objets qui m'intéressent". Évidemment, il faut pour cela que plusieurs objets attirent votre attention, d'où l'utilité de réaliser un repérage.  

Quel prix proposer ? 

Concernant le prix à annoncer, proposez plus bas que ce que vous attendez réellement, de façon à avoir une marge de négociation. Observez également bien l'objet avant de faire une proposition. "Quand l'étiquette est un peu vieille, ça veut dire que l'objet est là depuis longtemps, et ça, on sait qu'on peut négocier", explique ainsi notre invité. Il ajoute également que si le meuble est abîmé, il est plus facile d'obtenir une réduction, en mettant en avant le fait qu'il est difficile de le revendre. Comme pour les encombrants, assurez-vous qu'il est possible de le réparer une fois chez vous. 

Dénouer la situation  

Si la négociation semble bloquée, ne perdez pas espoir ! Gwendal Drouelle explique que "la technique de revenir 10 min après ne fonctionne pas et c'est prendre le risque que ce soit vendu !" Le créateur du compte Gueule de Breton suggère plutôt de "dire qu'on peut venir rapidement enlever la marchandise et de payer en liquide". En général, cela débloque la situation. Notre invité conclut en expliquant que parfois il faut faire des compromis et accepter d'acheter plus cher une pièce que l'on désire vraiment. Il s'agit souvent de meubles rares - voire uniques -, il serait donc dommage de passer à côté de cette bonne affaire. 

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Les meilleures plateformes pour chiner sur le digital

Les brocantes, vide-greniers et recycleries ne sont pas de lieux accessibles à tous. De même, vous n'avez peut-être pas la possibilité de vous libérer le dimanche et de vous lever tôt afin de faire plusieurs kilomètres de voiture pour peut-être revenir sans rien. Aujourd'hui, le digital est une bonne alternative, accessible à n'importe quel moment, qui vous ouvre les portes du vintage à l'international. C'est également une approche simplifiée, puisque tout est trié sous forme de mots-clés et de catégories. Leboncoin, Selency, Facebook Marketplace... Les espaces avec ou sans intermédiaire ne manquent pas ! "Ça reste sur Leboncoin qu'on peut faire de bonnes affaires, même si ça devient compliqué, car il y a de plus en plus de concurrence, surtout avec le paiement en ligne qui est immédiat", explique Gwendal Drouelle. Sur ce type de plateformes entre particuliers (comme le sont aussi Vinted ou Marketplace), le jeu est d'être le premier présent afin de tout de suite réaliser les bonnes affaires. 

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Si vous cherchez un environnement plus professionnel, notre invité conseille de se tourner vers des sites avec intermédiaire, comme Selency. Il recommande ce dernier, car c'est pour lui "la plateforme la moins chère, car il y a moins de commissions que sur d'autres. Mais cela reste cher, surtout pour les pièces de designers". Il précise également que c'est un des sites qui a le système de livraison le moins coûteux. Comme vous ne vous déplacez pas, il faut payer pour se faire expédier vos trouvailles, quelle que soit la plateforme. Pensez également à regarder si une offre n'est pas présente sur plusieurs sites. Les particuliers ont tendance à poster sur différents canaux afin que leur pièce soit plus vite vendue. Il y a peut-être une plateforme sur laquelle elle est moins chère. L'avantage des sites avec intermédiaire est qu'ils permettent d'éviter les arnaques, car les annonces sont vérifiées. Si vous passez par un particulier, Gwendal Drouelle conseille de vérifier la présence d'un numéro de téléphone, les avis, mais aussi le nombre de ventes.  

Enfin, Instagram constitue un autre terrain de recherche. De nombreux chineurs comme Gwendal Drouelle y postent et vendent leurs trouvailles. "Quand on commence, Instagram reste une source d'inspiration. Et c'est rassurant de voir ce qu'on a envie d'acheter représenter dans l'univers d'un vendeur", explique-t-il. Il ajoute que c'est une des seules plateformes qui propose de discuter avec les professionnels. En message privé, il est possible d'entamer une conversation et d'avoir accès à des pièces en exclusivité. Facilitez votre recherche en utilisant les hashtags. Le fondateur de Gueule de Breton recommande ainsi des mots clés comme #designavendre ou #chaisevintageparis. Pensez à préciser la localisation pour éviter les frais de port en allant chercher l'objet vous-même. 

Comment faire de bonnes affaires sur les brocantes en ligne ?

Avec ou sans intermédiaire, ces plateformes vous demandent de la régularité. Notre invité explique qu'il se connecte quotidiennement sur Leboncoin, afin de voir les nouveautés. Il conseille aussi de programmer des alertes, qui sont envoyées par mail ou via une notification. Vous pouvez suivre des vendeurs ou des mots-clés et être le premier sur l'annonce. Gwendal Drouelle explique également que les dimanches et jours fériés sont les moments où il y a le plus de nouveautés, car les particuliers ont le temps de mettre en ligne les photos. Il faut être attentifs durant ces moments, quitte à passer sur le site plusieurs fois dans la journée.  

Comme sur un vide-grenier ou chez un brocanteur, il est possible de négocier sur le digital. Certaines annonces Selency possèdent par exemple un bouton pour faire une nouvelle offre, de façon plus impersonnelle. "C'est plus simple de négocier sur le digital car on n'a pas la personne en face. Il n'y a donc pas la peur de sa réponse. C'est plus facile pour négocier de façon un peu sèche et avec de plus gros montants", explique ainsi Gwendal Drouelle. Il recommande ce canal pour ceux qui n'arrivent pas à négocier, afin de s'entraîner. Néanmoins, le chineur professionnel conseille de se rendre sur des brocantes en parallèle, afin d'affûter son oeil et de préciser son style. "Je ne pense pas qu'on puisse chiner sans se déplacer. Ça fait partie du plaisir de chiner !", conclut-il. 

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Un bon chineur suit-il les tendances du vintage ?

Comme dans la décoration traditionnelle, l'univers du vintage suit des tendances. Elles correspondent généralement à des décennies ou des courants artistiques. Vous trouvez ainsi des meubles 70's, mais également des pièces style Bauhaus, qui ne sont pas d'actualité en même temps. Cela permet de ranger la décoration par catégories, ce qui est pratique pour une recherche sur le web par exemple. "Pour les styles en vogue en ce moment, on ne se limite plus à une décennie. La question aujourd'hui est d'avoir un ensemble éclectique", nuance Gwendal Drouelle. Les pièces rares et atypiques sont de plus en plus demandées et les particuliers cherchent à sortir d'une certaine conformité. Cela correspond bien au monde de la chine, qui prône la rareté. "En revanche, le scandinave, le rotin et le tubulaire fonctionnent toujours bien", précise notre invité. Il recommande également l'art populaire, avec ses meubles résistants, mais légers, en bois assez clair et aux formes arrondies. Cela correspond généralement aux créations françaises des années 1940. 

D'ici quelques années, notre invité prédit un retour des années 90 et 2000. Cela est lié à ce qu'il appelle "les acheteurs de demain". La nostalgie est en effet au coeur des tendances vintage. Chaque génération est sensible à l'intérieur qui l'a vu grandir et apprécie donc le style de cette époque. Pour la génération Z, cela correspond au mobilier des années 2000, notamment avec des designers comme Philippe Starck. Et ainsi de suite, en fonction des générations.  

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Des tendances plus pérennes s'installent sur le type de pièce recherchée. "Il y a une grosse demande pour les meubles de rangement modulables et assez imposants, [...] sur les assises modulables, sur les chaises en série, et plus récemment sur les appliques", nous apprend notre invité. Les assises restent globalement très populaires, car faciles à adopter de façon éclectique. Ce sont des meubles qui se revendent bien. La nouveauté post confinement est la demande liée au bureau. Les particuliers sont à la recherche de chaises de bureau, mais c'est une pièce rare. "Les dimensions ne conviennent pas : les fauteuils de PDG sont trop larges et ceux de secrétaires ou de dactylographes trop bas", explique Gwendal Drouelle. Si vous chinez pour revendre, ce sont donc des pièces à chercher ! Plus largement, il faut s'intéresser aux meubles dits "rares", qui ne peuvent pas être copiés par de grandes enseignes, en raison de leur mode de production artisanal par exemple. Cela inclut notamment les pièces réalisées à la main. 

Notre invité ne recommande pas forcément de suivre les tendances vintage quand vous chinez pour votre propre plaisir, sans intention de revendre. Il alerte même contre la spéculation sur certains artistes et designers. "Quand on commence, c'est sûr que c'est beau d'avoir des pièces logotées. C'est avec le temps qu'on apprend que ce n'est pas forcément ces pièces qui ne vont pas perdre de valeur", explique-t-il. Vous allez les acheter très cher aujourd'hui, sans certitude de les revendre au prix fort dans quelques années. Le fondateur du compte Instagram Gueule de Breton précise tout de même qu'il existe quelques valeurs sûres, comme les meubles Knoll. "Il faut se faire un oeil et la meilleure solution est de s'intéresser à l'artiste ou au designer au coeur des tendances, de comprendre ses pièces et ses courants pour trouver des meubles plus sobres, mais qui prétendent aux mêmes années", conseille plutôt Gwendal Drouelle.  

>> Les secrets pour bien chiner se dévoilent sur Spotify 

>> Retrouvez Gwendal Drouelle sur le compte Instagram @gueuledebreton_design