Stéphane Plaza : il vend 9 maisons sur 10

Stéphane Plaza fête la 50e émission de Maison à Vendre avec un très beau bilan : 91 maisons vendues sur 100. Succès confirmé et émission prolongée sur M6 pour l'agent immobilier chouchou de la télé. Retour sur le programme qui a révolutionné l'immobilier à la télévision, avec les confidences de sa productrice...

100 maisons prises en charge, 50 émissions de Maison à Vendre... Pas mal pour Stéphane Plaza qui connaît un beau succès sur M6 en aidant des propriétaires à vendre leurs biens grâce à du home staging et une sacrée dose de bonne humeur. 

Maison à Vendre : un concept bien rôdé

Des couples pressés par la situation : mutation, retraite, divorce... et qui n'arrivent pas à vendre leur bien très (trop) souvent ringard et surévalué par rapport aux prix du marché ? Qu'à cela ne tienne, Super Stéphane - Agent (double) immobilier avec ses Stéphanettes (Sophie Ferjani et Emmanuelle Rivassoux) dégainent les pots de peinture couleur taupe, le sol vinyle façon carrelage et transforment le bien pour moins de 4% du prix de vente devant les vendeurs et les acquéreurs ébahis devant tant d'ingéniosité. "C'est comme dans les magazines, c'est un vrai coup de coeur" lance une acquéreuse potentielle après le passage de la tornade Plaza. 

Il faut dire que Stéphane Plaza n'épargne rien aux vendeurs. Il pointe immédiatement du doigt les défauts de leur bien qui sont de véritables freins pour les acheteurs : pas assez de rangements, une cuisine trop petite, des travaux bâclés, couleurs criardes, désordre récurrent, chien envahissant, photos déprimantes... Les vendeurs changent parfois de couleur avant de lâcher un timide "Curieusement on ne m'a jamais dit que c'était un frein " ce à quoi répond Stéphane Plaza du tac au tac : "Si ce n'était pas le cas, je ne serais pas là " Le ton est donné. Bonne humeur mais professionnalisme avant tout ! Accrochez-vous. 

La recette d'une émission qui marche

Soyons honnêtes, sans le charisme de Stéphane, l'émission télé ne tiendrait pas. Il porte l'émission à bout de bras et Pascale Albertini (la productrice de l'émission) nous confesse : "Sans lui Maison à Vendre s'arrêterait sans doute." Car Stéphane est avant tout agent immobilier et il ne fait pas semblant. "Dans chaque tournage il est à 100%." continue-t-elle. 

Et si Réservoir Prod (qui produit l'émission) avait trouvé la recette d'un programme télé qui marche et dont on ne se lasse pas (encore) ? A entendre Pascale Albertini, on comprend que c'est avant tout une histoire de copains. Une rencontre (au Salon de l'immobilier à Paris) et surtout une bande de potes, qui se font confiance mais qui savent rester professionnels avant tout. Car Stéphane avoue être un perfectionniste. 

Etre professionnel, ça change tout

Et le public ne s'y trompe pas ! Stéphane est agent immobilier, Sophie et Emmanuelle décoratrices. Les rôles sont bien distribués, ils ne font pas de la télé pour de la télé. A leurs côtés, on vit une vraie mission d'agent immobilier. 

Il y a toujours quelque chose à apprendre de l'émission qui se veut être un programme familial. Les conseils immo de Stéphane, les idées déco déclinées en tutos sur le site 6play.fr, un panorama du marché immobilier et l'éternel avant/après qui séduit.  

Sans oublier les gaffes de Stéphane qui ravissent les plus petits et lui donnent un côté attachiant, oui attachiant, il n'y a pas de faute de frappe. 

Même si la mécanique est entendue, on ne tombe jamais dans le pathos, même quand les couples vendent parce qu'ils se séparent. Stéphane Plaza est dans l'empathie et son côté maladroit dédramatise n'importe quelle situation. Ça c'est grâce à une production bien ficelée, un casting aux petits oignons. Pascale Albertini nous explique que les dossiers retenus sont longuement analysés pour vérifier qu'il y a bien une envie de vendre et non de se voir offrir une déco gratos. "C'est arrivé une fois, on a eu un sérieux doute sur les motivations de la femme qui avait repris l'appartement de son ex" confie-t-elle. 

Des vendeurs malmenés mais conquis

Stéphane et son équipe arrivent un peu comme des sauveurs. Leur mission : vendre des maisons souvent atypiques (comprenez mal agencées, à la déco surannée) dont les propriétaires ne voient plus les photos de mariage façon canevas, les têtes de sangliers ou les essais (ratés) de bricolage du dimanche, mais que les futurs acquéreurs (qui ont le marché en main) ne laissent pas passer. 

Les biens sont parfois en vente depuis plus de 2 ans et sans proposition ferme d'achat. Il n'est pas rare que les vendeurs déchantent car Stéphane ose les mettre face à la réalité du marché, des biens mieux agencés vendus nettement moins cher. Et on sent de légères crispations quand il leur annonce que la tapisserie sur tous les murs, ce n'est pas possible "Mais on l'a pourtant payée très cher." Est-ce l'effet "ma future maison passe à la télé", est-ce le talent des décoratrices, de Stéphane Plaza ? En tous cas sur 50 émissions, et 100 maisons, 91 ont été vendues. Un score très enviable pour n'importe quel agent immobilier.  

Car pour en avoir rencontré pléthore et pour avoir une quantité astronomique d'anecdotes pourries, je ne peux que me réjouir de l'aspect didactique de l'émission. 

Stéphane Plaza a su dépoussiérer l'image ringarde et roublarde des agents immobiliers et doit avoir changé aussi la vision des propriétaires qui pensent avoir tous un bien unique et très cher entre les mains. Souhaitons-lui le même succès dans le réseau d'agences qu'il lance (épaulé par le Groupe M6). 

>> A lire aussi : Stéphane Plaza, l'animateur qui valait 400 000 euros 

Une émission prolongée pour la 8ème année

Un cycle de vie dure 9 ans, on arrive à la fin de la 7ème saison. Stéphane laissera-t-il l'émission ? Entre Maison à Vendre, Recherche Appartement ou Maison, et le théâtre où il cartonne, tout semble lui sourire et il n'aura que l'embarras du choix. M6 a d'ailleurs prévu une nouvelle mise en avant de son poulain avec une diffusion en direct de la pièce : A gauche en sortant de l'ascenseur. 

Quoi qu'il en soit, on retrouvera l'émission la saison prochaine "Tant que Stéphane a envie de la faire" conclut Pascale Albertini. 

Alors, Happy 100ème maison ! Et rendez-vous la saison prochaine... 

En savoir plus :

Maison à Vendre : la 50ème, mercredi 13 mai 2015 - 20h50 et sur M6 Replay
A gauche en sortant de l'ascenseur - En direct. Mercredi 3 juin 2015 20h55 sur M6